2022年7月18日，恒大集团位于广州的一处在建楼盘。(Jade Gao/AFP via Getty Images)
【中国观察北京时间2025年11月11日讯】中国房地产市场持续低迷，房企销售压力加剧，快速回笼资金成为首要任务。为刺激市场，多家房企推出创新促销策略，其中广州某房企推出的‘先住后买’计划引发关注。
据第一财经报道，上海中环南大地带的房企在未正式发售前便推出‘普惠98折+首日认筹送1年物业费’优惠，而另一竞争项目则以‘95折+人民币1000元（约新台币4200元）购车位+认筹送购物卡’吸引客户。业内指出，‘认筹’与认购存在本质区别，前者通过收取诚意金锁定买家，后者则需完成付款才能获得购房资格。
广州某房企推出的‘先住后买’计划要求潜在买家支付10万元意向金，即可在签署协议并完成入住手续后，入住指定体验房源享受一个月居住体验。若决定不购买，只需按约定承担占用费用即可退出。
杭州某房企则推出‘买一间房送两个车位’的促销方案，该楼盘单个车位标价49万元，两个车位折扣后为70万元。一名营销人员透露，项目分多期推出，首期销售目标需快速达成，因此会采用更具吸引力的折扣策略。
克而瑞研究机构指出，当前房企首要任务是实现销售现金流，营销手段的重要性在市场低迷期更加凸显。